Lead-Management
Prozesse - Menschen - Daten
Lead-Management ist eine der grossen Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erläutert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht...
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Lead-Management “
Klappentext zu „Lead-Management “
Lead-Management ist eine der grossen Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erläutert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zunächst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschliessend müssen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen angepasst und die Datenbasis vervollständigt werden.Eine umfangreiche Checkliste zeigt auf, wie Unternehmen bei der Einführung oder Überarbeitung ihres bereits existierenden Lead-Managements sinnvollerweise vorgehen sollten.
Inhaltsverzeichnis zu „Lead-Management “
Einleitung.- Grundlagen Lead-Management.- Rahmenbedingungen des Lead-Managements.- Der Lead-Management-Prozess.- Künstliche Intelligenz (KI) im Lead-Management.- Exzellenz im Lead-Management.- Checkliste zur Einführung eines Lead-Managements.- Fazit und Ausblick.
Autoren-Porträt von Ulrich Vossebein, Gabriele Hildmann, Stefan Wengler
Prof. Dr. Ulrich Vossebein war Professor für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, im Fachbereich Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Hochschule Mittelhessen.Gabriele Hildmann ist Geschäftsführende Gesellschafterin der KAIROS Gesellschaft für Unternehmensberatung mbH in Kronberg im Taunus.
Prof. Dr. Stefan Wengler ist Professor für Marketing und Vertrieb sowie Leiter der Forschungsgruppe "Empirical Research & User Experience" an der Hochschule Hof.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Ulrich Vossebein , Gabriele Hildmann , Stefan Wengler
- 2024, 2024, IX, 70 Seiten, Masse: 14,8 x 21 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Springer, Berlin
- ISBN-10: 3658445343
- ISBN-13: 9783658445348
- Erscheinungsdatum: 04.07.2024
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