Leistungsgerechte Vergütung für Verkaufsteams
Mehr Motivation und Schlagkraft für Ihre Verkaufsmannschaft
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Leistungsgerechte Vergütung für Verkaufsteams “
Inhaltsverzeichnis zu „Leistungsgerechte Vergütung für Verkaufsteams “
1. Die Herausforderungen des Marktes kreativ bewältigen.- 2. Organisatorische Wachstumsschwellen erfolgreich meistern.- - Leistungspotentiale im Vertrieb rechtzeitig erkennen.- - Die Verkaufsorganisation durch Teambildung stärken.- - Verkaufsteams zum Erfolg führen.- 3. Leistungsorientierte Entlohnung von Verkaufs-teams.- - Führungsphilosophie und Team-Entlohnung.- - Teamarbeit bewerten und entlohnen.- - Anforderungen an die Team-Entlohnung.- - Das System der Team-Entlohnung.- - Formen der Basisentlohnung.- - Die variable Team-Entlohnung.- - Immaterielle Leistungsanreize.- - Die Einführung der variablen Team-Entlohnung.- 4. Ausblick.- Stichwortverzeichnis.- Der Autor.
Autoren-Porträt
Josef H. Eiterer, Diplomkaufmann, war mehrere Jahre als Verkaufsreferent und Regionaler Verkaufsleiter tätig. Seit 1985 ist er selbständiger Unternehmensberater in Augsburg. Zu seinen Beratungsschwerpunkten gehören Unternehmensstrategie, Organisation, Marketing und Verkauf.
Bibliographische Angaben
- 2012, Softcover reprint of the original 1st ed. 1997, 163 Seiten, Masse: 15,5 x 22,5 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Springer, Berlin
- ISBN-10: 3322828204
- ISBN-13: 9783322828200
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