Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten
Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien
Matthias Classen erarbeitet im vorliegenden Werk ein Konzept zur Messung von Marktorientierung in B2B-Märkten. Auf Basis einer grosszahligen,branchenübergreifenden empirischen Studie identifiziert er die Treiber von Marktorientierung: Kunden-, Wettbewerbs-...
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Produktinformationen zu „Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten “
Klappentext zu „Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten “
Matthias Classen erarbeitet im vorliegenden Werk ein Konzept zur Messung von Marktorientierung in B2B-Märkten. Auf Basis einer grosszahligen,branchenübergreifenden empirischen Studie identifiziert er die Treiber von Marktorientierung: Kunden-, Wettbewerbs- und Drittparteienorientierung sowie die Ausrichtung auf nachgelagerte Marktstufen und die abteilungsübergreifende Koordination. Als Ergebnis zeigt der Autor Handlungsempfehlungen für die einzelbetrieblicheund mit dem direkten Kunden kooperativ gestaltete Entwicklung von Produkten sowie für das Mehrstufige Marketing auf.
Inhaltsverzeichnis zu „Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten “
Marktorientierung in B2B-Märkten:Konzeptualisierung und Operationalisierung.- Empirische Analysen zur Validierung desMessinstruments.- Handlungsempfehlungen für die Entwicklung und dasMehrstufige Marketing von Produkten .
Autoren-Porträt von Matthias Classen
Dr. Matthias Classen war wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Prof. Dr. Dr. h.c. Michael Kleinaltenkamp am Marketing-Department und beim Executive Master of Business Marketing der Freien Universität Berlin.
Bibliographische Angaben
- Autor: Matthias Classen
- 2015, 1. Aufl. 2016, XXII, 296 Seiten, 10 Abbildungen, Masse: 14,8 x 21 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Springer, Berlin
- ISBN-10: 3658109130
- ISBN-13: 9783658109134
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