Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf
Die EVEREST-Methode®
Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandelnDie Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkaufer:innen gleichermassen und lassen...
Erscheint am 11.11.2024
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf “
Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandelnDie Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkaufer:innen gleichermassen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht.
Klappentext zu „Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf “
Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandelnDie Everest-Methode® von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkäufer:innen gleichermassen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht.Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Es eignet sich auch für Studierende der Betriebswirtschaftslehre.
Inhaltsverzeichnis zu „Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf “
Kapitel 1: Professionelles Verhandeln für Ein- und VerkäuferKapitel 2: Die EVEREST-MethodeRgTM zur professionellen VerhandlungsvorbereitungKapitel 3: Einstieg - Beschaffung der benötigten Informationen und GrobpositionierungKapitel 4: Verhandlungsziele: Vorgaben und Zielsystem Kapitel 5: Einschätzung der Ausgangsposition und des RisikosKapitel 6: Rhetorik - Das ArgumentespielKapitel 7: Empathie - Wie man Menschen für sich gewinnt! Kapitel 8: Strategie - Der übergeordnete PlanKapitel 9: Taktik - Der taktische Baukasten professioneller VerhandlerKapitel 10: Online VerhandelnKapitel 11: Neue Trends und Entwicklungen beim VerhandelnKapitel 12: "Expedition" - praktische Tipps fürs Verhandeln
Autoren-Porträt von Jörg Pfützenreuter, Thomas D. Veitengruber
Jörg Pfützenreuter ist Diplom-Ingenieur, Diplom-Kaufmann sowie selbständiger Trainer, Coach und Autor. Thomas D. Veitengruber ist Diplom-Wirtschaftsingenieur sowie selbständiger Trainer, Unternehmensberater und Autor. Gemeinsam leiten sie die VerhandlungsWerkstatt.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Jörg Pfützenreuter , Thomas D. Veitengruber
- 2024, 2., überarbeitete und erweiterte Auflage, 225 Seiten, Masse: 15 x 22 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: UVK
- ISBN-10: 3381123718
- ISBN-13: 9783381123711
- Erscheinungsdatum: 11.11.2024
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